אתחיל בדוגמה. אם אני, כגולשת נתקלת במודעה של מנעולן, או שירותי הובלות על הפיד שלי בפייסבוק, אני מתארת לעצמי שאני נמנית בקהל היעד של אותם בעלי מקצוע, אבל האם זה אומר שאני ממש עכשיו זקוקה לשרות של אותו בעל מקצוע הספציפי הזה?

לא בהכרח ןלכן גם לא אצור קשר עם אותו בעל מקצוע. אבל – עצם זה שראיתי את המודעה שלו בפייסבוק, השם של אותו בעל מקצוע נכנס לי לתודעה, בדיוק כמו קריאה בעיתון וכנראה שאחפש אותו כשאתקע מחוץ לדלת (מנעולן) או כשארצה להעביר דירה (הובלות).

כל ערוץ שיווקי לכל עיסוק הוא טוב. אם בעבר היו בעלי מקצוע מפרסמים מודעה בעיתון ומקווים שזה "יפול על עיני הלקוח המתאים", כיום אפשרויות הפרסום בדיגיטל הן מדוייקות יותר והפרסום בערוצים דיגיטליים כמו פייסבוק וגוגל, הפכו להיות נפוצים ויעילים.